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張先生  
電力能源行業 大客戶事業部銷售總監
 
 參選文章:
 個人簡介:
出生日期: 1981年
婚姻狀況: 已婚
教育背景: 1、2020年畢業于 復旦大學 MBA 學歷:MBA
  2、2009年畢業于 復旦大學 企業管理 學歷:本科
工作經驗: 10年以上工作經驗
個人評價: 超過15年的工作經驗經驗,8年以上的大型集團銷售管理和外企銷售團隊管理經驗. 有固定的客戶群體;制定營銷計劃及市場戰略;建立營銷中心管理流程體系;對在行業的市場營銷有實際操作經驗,主動了解客戶需求、行業動態,配合行業專家完成產品研發和市場開拓;熟知招標采購流程和應對投標技巧;熟悉國內大型客戶管理及制定技術協議,商務談判;合同簽訂、回款管理;具出色談判技巧,較強的銷售、談判和銷售管理工作經驗;對經銷商工作進行計劃,組織,管理,和控制.
工作經歷1: 2016年7月至今 在 ※※※ 公司 任 大客戶事業部銷售總監
 主要職責: 能源|礦產|環保 工作描述: 1.篩選目標市場長期合作伙伴,開發行業大客戶,促成與漢能有實質性意義的戰略合作與行業合作。 2.推進并簽訂與大客戶的銷售訂單,并推進項目落地。 3.與各地政府接洽,根據所在區域去相關光伏政策法規開展相關的工作。洽談項目與合作。 4.維護區域市場公關關系與客戶關系,融洽行業相關單位合作。 5.確定商業合作模式,規劃具體合作方案,進行大項目商務洽談,推動投標達成。 6.開發項目,并對接融資,確保項目順利進行。 7.組建并管理大客戶營銷團隊,完成團隊業績指標。
工作經歷2: 2010年10月--2016年7月 在 上海巴符斯材料科技有限公司(德國) 任 區域銷售總監/經理
 主要職責: 儀器儀表及工業自動化 工作描述: 制定公司經營目標,確立經營組織架構,標準化管理制度建立、推行和監督; 制定和執行公司的經營、銷售預算,運營成本及其它成本支出,提高公司的運營效率; 確定年度銷售計劃,并依季度、月份、區域、人員分解目標; 根據中國區的銷售實際情況提供定期、準確的有關銷售利潤、費用等反映公司營銷工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持; 全面負責中國區市場的銷售以及市場規劃;銷售預測以及銷售費用的控制; 負責全國各區域渠道策劃開拓管理;完成區域銷售指標; 負責組建、維系、培訓及發展公司員工,不斷加強分公司銷售團隊建設; 負責經銷商體系建立及管理;帶領銷售隊伍開發新的銷售渠道; 組織開發多種銷售手段,拓展銷售渠道,監督指導銷售人員完成銷售業績指標及回款任務; 負責公司產品的宣傳推廣活動;組織、參加各種規模的展會,技術研討會;主要客戶為新能源(風能發電和光伏發電),冶金、電力、造紙等過程工業以及制造業; 加強售后服務,確保客戶滿意度的不斷提高,及時向公司總部有關部門反饋客戶的意見和需求; 通過帶領團隊共同努力,實現了年銷量30%以上的增長。 匯報對象:總裁 下屬人數:7...
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