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獵頭挖高管的3個技巧,拿走不謝!


   《職業經理人周刊》   2018/10/12
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剛入行的新人獵頭獵頭老鳥,普遍認為挖高管多少是個難題,且無從下手。其實,作為一枚資深獵頭,大數據獵頭想說的是,越是高端的人才,你越不需要去convince他,只需要給他擺清楚一二三,以后會怎么發展,給他幾個參考,所有的一切他都會自己做研究搞清楚的,越是高端的人才越不需要你說太多。大數據獵頭經手過幾個年薪百萬的職位經驗,就獵頭怎樣挖高管整理出一些小技巧。

獵頭挖高管的3個技巧,拿走不謝
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1、具備溝通能力

高管跳槽都很謹慎,突然有個獵頭要挖他跳槽,在沒有搞清楚狀況前,多數人都會婉拒。眾人都知道挖墻角是為了利益達到最大化,高管在沒有和把握和與獵頭了解清楚情況的時候,最怕撿了芝麻,丟西瓜。大數據獵頭認為獵頭想要挖高管,具備溝通能力是基礎,需要先打破雙方之間的陌生感和距離感,在短期內建立雙方的信任感。

2、具備專業能力

無論任何行業工作都講究專業能力,沒有專業能力如何在行業圈子里立足呢。獵頭需要根據本職工作去深入了解該行業,對職位和行業都要深入認識,如果在電話溝通中獵頭對候選人的問題一概不知,對職位的了解、好處、價值說不出個大概來,高管又怎會把自己的職業生涯交給沒有專業能力的獵頭呢?在高管眼里這樣的獵頭又有何價值?因此,大數據獵頭認為專業能力是獵頭的一把利器。

3、尊重對方,換位思考的能力

某些客戶中意這個人才,卻又不太想給過多的好處,個別高管也因為職位適合自己,但客戶給的薪酬待遇不痛快而抱怨。若客戶和高管有了這樣的沖突就會讓獵頭難辦,這時候就需要獵頭尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客戶的角度去考慮問題了。大數據獵頭認為,獵頭的優勢就體現在可以同時了解客戶與候選人的想法和需求,利用這一點就可以在客戶和候選人之間周旋,尊重對方,換位思考讓雙方為合作達成共識。

能做成大單的獵頭大多都是掌握一些特殊資源,有地方來資源的人。因此,不論剛入行的新人獵頭獵頭老鳥,在行業內都必須學會挖掘資源,積攢人脈,和客戶達成長期合作的關系,并培養獵頭自身的口碑和專項能力,有了多項技能加身,就無需擔心挖不到高管了。

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