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獵頭小白到資深獵頭的進階之路


   《職業經理人周刊》     來源:百度百家   2018/9/7
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大部分人對獵頭的印象都是穿著光鮮亮麗,出入咖啡廳等高檔場所,和社會上層人士打交道。所以很多剛畢業的大學生都向往著成為一名獵頭顧問。但是獵頭顧問對個人的要求很高,大多數獵頭新人因為各種各樣的原因無法堅持下去,深圳獵頭公司的資深顧問將就獵頭小白到獵頭顧問的方法做一個簡單介紹。

獵頭小白到資深獵頭的進階之路
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一、明確目標和任務

獵頭小白入職第一天,大多數都會收到一張清晰的目標和任務清單,還有一本“新人成長計劃”手冊,里面包含所有的技能點和KPI指標,特別是前一個月,甚至細化到每天。公司優秀的獵頭顧問每天或每周的跟新人分解目標到日常的行為指標,跟進獵頭小白的學習任務,為他們解答疑惑,給予反饋。對于關鍵技能還會做考核,比如面試技巧,直到合格為止。獵頭新人要是想盡快成為一名合格甚至優秀的獵頭顧問,培養明確目標,分解目標和任務是必不可少的。

二、從易到難,循序漸進

作為獵頭新人,入職時可以從熟悉的資源開始,比如公司的人才數據庫,同事推薦,或者身邊的朋友,最后才是外部招聘網站的人才庫等進行聯系。 而不是,一上來就挑戰cold call,挫傷自己的積極性。一般來說,獵頭新人可以從候選人開始,先打電話給候選人,熟悉整個流程,再和企業端進行聯系。當你的專業知識掌握充足時,就可以和企業進行深度聯系并和高端人才進行聯系了。

三、人脈拓展和尋訪能力

自己的人脈關系再豐富也是相對有限的,在獵頭人才庫和人脈關系不能滿足的時候,人脈拓展和尋訪能力的高低就顯現出來了。針對客戶的所獵職位,要能在最短的時間內,找到最短的路徑,去尋訪到相關的候選人才。同時,要經常參加相關活動,包括會議、論壇、俱樂部等。

這種能力對于資歷較淺的獵頭新人來說尤其重要,甚至會起到決定性的作用。這不僅需要沖勁,也需要一定的技巧和應變能力。

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